¿Los fotógrafos baratos nos quitan el trabajo al resto de nosotros?

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El precio tiende a ser uno de los puntos más conflictivos con los fotógrafos. ¿Qué es demasiado bajo? ¿Qué es demasiado alto? ¿Qué es lo que está bien? Dirigir un negocio rentable nunca es fácil. Cualquiera que sea el precio que usted fije, es probable que alguien tenga una o dos opiniones al respecto (solicitadas o no). Lo que lleva al elefante más grande de la sala… ¿los fotógrafos baratos que tienen precios bajos le quitan el negocio a los que tienen precios más altos?

¿Mi respuesta?

Y aquí hay 6 razones por las cuales:

1. Hay un cliente para todos

Este es el negocio 101 que a menudo olvidamos (¡y yo también soy culpable de olvidar a veces!). Los artistas tienden a estar muy ligados emocionalmente a la obra y al servicio prestado, y los fotógrafos ciertamente no están exentos de este hecho. Como tal, perder o no obtener un cliente puede sentirse como un jab personal, incluso cuando no tiene nada que ver con nosotros en absoluto. Tienes que recordar, ¡hay un cliente para todos!

Esto es especialmente cierto en el tumultuoso debate sobre los precios. Un cliente que se centra en el precio no buscará un fotógrafo caro. Del mismo modo, un cliente que se centra en la alta calidad a menudo asume que los fotógrafos baratos no pueden proporcionar la calidad que buscan. Un Lamborghini no está preocupado por el precio más bajo de un Honda Civic porque los compradores de un Honda Civic no están buscando un Lamborghini.

Además, a menudo el precio equivale a años de experiencia. Los fotógrafos nuevos pueden ser absolutamente fantásticos y tener imágenes de gran calidad, pero no pueden cobrar lo mismo que los profesionales experimentados. Asimismo, algunos clientes valoran el trabajo de calidad pero simplemente no pueden permitirse un profesional experimentado. Estos dos tienden a encontrarse y a trabajar bien juntos.

2. Las prioridades del cliente no siempre son las mismas que las suyas

Como fotógrafos, naturalmente (y con razón) valoramos mucho las fotografías profesionales. Desde la captura de recuerdos hasta la creación de nuevas y hermosas historias, las fotografías son esenciales. Sin embargo, las prioridades que tenemos como fotógrafos no siempre son ciertas para los sujetos que se encuentran delante de nuestros objetivos.

Algunos clientes prefieren invertir su dinero en otra cosa, algo que tiene más importancia para ellos. Estés de acuerdo o no, esa no es una decisión que debas tomar. Algunos clientes buscan fotógrafos menos costosos porque sus finanzas están atadas a algo que ellos encuentran que les vale más (y por lo tanto reciben lo que han pagado). Y está bien, déjalos.

3. Algunos clientes eventualmente entenderán el precio versus el punto de valor

Esto es algo que tiende a sucederme a menudo. Un cliente acudirá a un fotógrafo a muy bajo precio, terminará insatisfecho con la experiencia o el resultado final, y aprenderá rápidamente el valor general del precio. Luego vienen a mí y me piden que les dispare una vez más su concepto. Esto sucede bastante a menudo. Esta es la razón por la cual es importante mantenerse firme en sus políticas y precios (y tiende a exigir respeto).

Espera, espera, espera.

Esto es asumiendo que el fotógrafo de bajo precio tiene una calidad que no coincide con la de los de mayor precio. ¿Qué pasa si un fotógrafo de gran calidad ofrece precios bajos? ¿Eso no afecta a mis trabajos?

Algunos fotógrafos tienen un modelo de negocio diferente al resto – conocido como el «modelo de bajo precio y alta rotación». Este modelo funciona con la idea de que usted cobra poco, da servicio a muchos y genera ganancias como un fotógrafo que cobra mucho y da servicio a uno.

Sin embargo, lo que muchos no ven entre bastidores, es que la razón por la que este modelo funciona es que gran parte del proceso está automatizado o simplificado. Permite al fotógrafo tener un menor rendimiento de esfuerzo que iguala su precio. Este servicio no es individualizado, y generalmente no está hecho a la medida del individuo. Es la diferencia que es similar a la ropa «confeccionada» versus la ropa «hecha a medida». Pero esto no funciona para todos los clientes. Los clientes para los que esto funciona probablemente no son sus clientes si usted tiene un modelo de negocio fotográfico tradicional.

Muchas marcas importantes tienen un negocio de gama alta y uno de gama baja. Tomemos el caso de la empresa de automóviles Toyota, por ejemplo. Su línea de gama alta se llama Lexus – una marca de coches de lujo. Su línea de calidad para el consumidor es sólo el viejo Toyota. Ambos coches son excelentes, resistentes, y te llevarán a donde necesites ir con comodidad. Un Toyota no es peor que un Lexus. El Lexus está destinado a un tipo de comprador diferente.

Bueno, ahora que se dice… ¿cómo puedo justificar mi precio?

4. Expresar su valor y mantener su valor

Ante todo, la confianza lo dice todo. Si usted fija un precio y está seguro de ello, mantenga su valor y sea firme.

Dicho esto, todo precio necesita algo que lo justifique. Muestre al cliente cuál es el valor de invertir en su trabajo en comparación con el de otra persona. ¿Haces algo único y diferente? ¿Es la experiencia de su cliente más allá de lo que el resto hace? ¿Qué aportan sus años de experiencia o su equipo de alta calidad? ¿Tiene algún premio o mención honorífica? Todos estos son temas importantes que debe cubrir con su cliente cuando le explique lo que ofrece y cuánto cobra por su oferta.

5. Encuentre su demográfica y el mercado a ellos!

El marketing es lo que hace o rompe un negocio. Si la gente no sabe nada de ti, ¿cómo pueden ficharte? El marketing es extremadamente importante, especialmente en la era de las redes sociales. El marketing es el acto de difundir la información sobre su negocio, ya sea a través de la publicidad digital, asociándose con empresas locales o lanzando vallas publicitarias.

Si usted está encontrando que los clientes que usted está comercializando para seguir eligiendo un fotógrafo que los precios más bajos que usted, eso es una gran señal de que esta base de clientes no es el derecho demográfico para usted. Los datos demográficos son sectores particulares de una población que están divididos por factores. Para propósitos de mercadeo, los factores tienden a ser el interés, la edad, la ubicación, los ingresos y más.

Como propietario de un negocio, usted necesita encontrar la población que se relaciona con el servicio que está ofreciendo. Observe los niveles de ingresos que tienden a alinearse con su precio, y para los clientes con intereses que pueden estar más alineados con su oferta (por ejemplo, los fotógrafos de mascotas buscarán clientes con interés en los animales), y el grupo de edad también puede ser un factor importante. Si usted es un fotógrafo de familia, busque mamás y papás, o deportes juveniles – palabras clave como esa!

Recuerde, usted debe segmentar su población basándose en más de un factor para encontrar la población correcta. Rellenar el lugar y los intereses en el mínimo es un buen punto de partida.

6. Deje de preocuparse por lo que otros están haciendo y cargando

Cada uno tiene una ideología diferente cuando se trata de su negocio. Utilizan el modelo de negocio que les conviene, dependiendo de variables que probablemente no conozca. Como tal, el funcionamiento de su servicio (y lo que cobran por él) no se aplica a usted. Es mejor dejar de preocuparse por lo que otros están haciendo y concentrarse en lo que usted está haciendo por usted!

La industria está cambiando y la sociedad ha cambiado su visión sobre el valor del arte.

Conclusión

Usted no está perdiendo empleos porque sus competidores son fotógrafos baratos, está perdiendo empleos porque no ha encontrado su base de clientes adecuada o porque necesita mejorar en la expresión de su valor.

Concéntrese en su negocio y en lo que puede mejorar en su trabajo, y los clientes adecuados llegarán! El mundo no es tan pequeño como parece; hay miles de clientes potenciales para usted.

¿Está de acuerdo con esto o cree que los fotógrafos baratos nos quitan el trabajo? ¿O tal vez usted tiene otros puntos valiosos que compartir? Compártelas con nosotros en la sección de comentarios.

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