5 consejos principales para la comercialización de su negocio de fotografía con éxito

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El marketing es algo que a menudo se queda en el camino para los fotógrafos. Lo dejamos a un lado cuando estamos ocupados, sólo para encontrar que los clientes no están ahí cuando las cosas se calman.

Los mejores esfuerzos de mercadeo son aquellos que son orgánicos y con un propósito. No hay una solución rápida. Promocionar tu trabajo no es tan simple como «construir un sitio web y ellos vendrán». Se necesita consistencia y esfuerzo para mantener su nombre por ahí, no importa cuánto tiempo haya estado en el negocio.

Aquí están mis cinco consejos principales para la comercialización de su negocio de la fotografía de la manera correcta

1. Curar su portafolio en línea

Como fotógrafo profesional, usted necesita un sitio web atractivo y bien curado para destacar su trabajo.

Su sitio web le marcará como profesional o aficionado. Servirá como la primera impresión de usted y de su trabajo. Necesitas prestar atención a cada detalle, desde la plantilla que elijas, hasta cómo fluyen tus imágenes para crear una narrativa cohesiva de quién eres como artista.

Ponga sólo su mejor trabajo en su portafolio en línea, pero trate de acercarse a sus imágenes como lo haría un comprador potencial de fotografías. Es fácil apegarse emocionalmente a ciertas fotografías, pero a veces sus favoritas no son las que van a resonar con su mercado objetivo. Cree galerías que organicen sus fotos en un grupo que tenga sentido. Preste atención a los colores, formas e iluminación que fluyen bien juntos. Cree una experiencia para el espectador a medida que se mueve a través de su cuerpo de trabajo.

Si usted siente que no puede ver el bosque por los árboles cuando se trata de curar su trabajo, contrate a un consultor de fotografía que pueda darle una opinión imparcial y experta.

¿Comenzar una cartera en línea desde cero? Es posible que desee elegir un constructor web hecho para fotógrafos, como Photoshelter o Format, ya que también ofrecen varias herramientas para ayudar a vender y distribuir imágenes.

Squarespace es popular entre muchos fotógrafos debido a sus hermosas, minimalistas y modernas plantillas. Wix es también otro sitio que ha mejorado a pasos agigantados en los últimos dos años. Es altamente personalizable y, a diferencia de algunas de las otras opciones, ofrece toneladas de plantillas diferentes para elegir.

2. Imprima su trabajo

La demanda de imágenes digitales es enorme, sin embargo, la impresión no está muerta.

Si usted es un fotógrafo comercial, tener un portafolio de impresión es esencial para reunirse con los clientes. Aparecer en una reunión de la agencia con un iPad para mostrar tu trabajo te hará parecer un aficionado.

En el mundo comercial y publicitario, las agencias quieren ver cómo sus imágenes se mantienen impresas porque cualquier defecto se vuelve mucho más obvio. Es importante para ellos ver cómo su trabajo se traduce en impresión antes de contratarlo.

Crear un portafolio de primera puede ser muy caro, pero hay varios sitios como Artifact Uprising y Blurb donde se pueden imprimir libros de fotos de buena calidad a un precio razonable.

Si está buscando trabajo comercial y quiere trabajar con agencias de publicidad, empresas de diseño o revistas, también tendrá que enviar promociones impresas a su mercado objetivo tres o cuatro veces al año.

Se dice que se necesita un promedio de siete contactos con alguien antes de que le compren a usted, por lo que esta táctica puede no ser rentable inmediatamente. Sin embargo, nunca subestimes a los observadores silenciosos.

Si usted trabaja a nivel minorista, como en fotografía de bodas o retratos, sigue siendo útil tener trabajos impresos para mostrar a los clientes potenciales. A la gente le encanta ver algo tangible, algo que pueden tener en sus manos y que les ayudará a experimentar su trabajo de una manera más directa. Los fotógrafos que ganan mucho dinero en estos nichos imprimen sus fotografías para mostrarlas a los clientes en persona, lo que impulsa las ventas exponencialmente.

3. Crear una campaña trimestral de correo electrónico

¿Tiene usted una «lista de suscriptores de correo electrónico» en su sitio web? Si no, deberías hacerlo. Nada se convierte como el correo electrónico. Una lista de compromiso es mucho más importante que cualquier otro medio de comunicación social. Los algoritmos y caprichos cambiantes de compañías como Instagram y Facebook pueden dejar su negocio increíblemente vulnerable si usted depende de ellos.

Al enviar un boletín regular o un archivo PDF a sus clientes anteriores y a otros contactos comerciales relevantes, usted parece estar muy ocupado y ser relevante. El contenido fresco le ayuda a conectarse con su audiencia.

Investigue con quién quiere trabajar y póngase en contacto con ellos con regularidad. Lleve un registro de estos contactos a través de una hoja de cálculo o CRM (gestión de la relación con el cliente), para que sepa quién ha recibido su correo anterior.

Contrata a un diseñador que pueda crear una plantilla para ti. Esto le permitirá intercambiar imágenes cada vez que haga una nueva campaña con un nuevo trabajo. Incluya su logotipo en la parte delantera y una breve biografía en el interior, junto con su información de contacto. Alternativamente, puede crear una promoción de un periódico o revista a través de una empresa como Blurb o Newspaper Club.

Su promoción por correo electrónico debe ser lo más profesional posible. Las campañas por correo electrónico deben salir a sus clientes objetivo cada trimestre para mantenerle en la cima de la mente cuando están buscando un fotógrafo.

Incluso si usted envía promociones impresas, también debe enviar campañas por correo electrónico.

Las promociones impresas son caras, lo que significa que sólo puede enviarlas a un grupo selecto de personas – sus clientes más ideales. Pero con el correo electrónico, usted puede enviar una promoción como un PDF mailer a cientos de posibles clientes.

4. Usar los medios sociales estratégicamente

Todo el mundo se queja de su relación de amor/odio con los medios sociales, pero si la usas para los negocios, no es negociable. Las claves del éxito son su perspectiva y el uso correcto de los medios sociales.

Es mejor elegir uno o dos canales de medios sociales y concentrarse en aumentar su visibilidad allí. Empieza por preguntarte a ti mismo qué quieres lograr?

Quieres hacerlo:

  • ¿Dirigir el tráfico a su sitio?
  • Conectar con agencias y marcas?
  • ¿Conectar con novias potenciales o clientes de retratos?

Dedique tiempo todos los días para publicar y comprometerse con su mercado objetivo dejando comentarios reflexivos.

Sepa que el camino desde una «compra» a cualquier «compra» es un salto realmente grande. Los medios de comunicación social deben formar parte de una estrategia más amplia para crear visibilidad y comprometerse con una comunidad. Es genial seguir a otros fotógrafos y apoyarse unos a otros, pero la mayoría de ellos no serán sus clientes potenciales. Evite el gran éxito de los medios de comunicación social y concéntrese en las personas que probablemente lo contratarán.

5. Escribir un blog de WordPress

Siempre estoy hablando de escribir un blog. Creo que la mayoría de los fotógrafos deberían tener un blog.

Una razón es que si usted tiene un blog de WordPress conectado a su sitio, puede obtener un impulso masivo a su SEO. Actualizando el blog regularmente obtendrá un mejor ranking en los resultados de búsqueda.

Escribir un blog también le ayudará a conectarse con su audiencia y crear confianza. Sus clientes sentirán que han llegado a conocerlo.

Si escribir no es tu fuerte, no necesitas escribir mucho. De hecho, tus mensajes deberían tener muchas imágenes en su lugar. Puede compartir sobre una sesión de branding familiar o personal. Puedes compartir fotos y una breve narración sobre la última boda que filmaste o escribir sobre cómo recomendar a los clientes que se vistan para su sesión de branding personal.

Sea cual sea la forma en que decidas acercarte a él, asegúrate de que tu contenido añada valor para las personas que lo lean.

En resumen

El marketing tiene mala reputación. Como artista, usted puede sentirse como un vendedor de autos usados cuando está tratando de vender sus servicios. Sin embargo, piense en el marketing como una forma de ponerse delante de la gente y hacerles saber que está allí.

Los fotógrafos más exitosos son aquellos que demuestran que pueden agregar valor y resolver un problema específico.

Al tomar un enfoque más curado y reflexivo para promocionarse, usted podrá construir un negocio que se mantenga fuerte frente a las tendencias y se destaque entre sus competidores.

¿Tiene otros consejos para la comercialización de su negocio de fotografía? Comparte con nosotros en los comentarios!

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