Cómo construir un negocio en medio de una recesión

Dadas las circunstancias, ya que nos encontramos varias semanas en un encierro sin un final claro a la vista, hay mucha ansiedad y preocupación en torno a la industria de la fotografía (junto con la mayoría de las industrias en este momento). "¿Tendrán trabajo los fotógrafos después de todo esto?" "¿Qué pasa si no podemos volver a un estado saludable?" Esta situación no tiene precedentes en su alcance, pero no es insuperable. En otras palabras, no todo está perdido por construir o reconstruir su negocio en medio de esta recesión inducida por una pandemia.

En este video, le daremos algunos pasos prácticos para construir su negocio de fotografía y garantizar que aterrice financieramente, independientemente del estado de la industria.

Video: Cómo construir un negocio en medio de una recesión

Si aún no lo sabía, SLR Lounge y Lin & Jirsa Photography se fundaron en medio del colapso financiero en 2008 y ambos se han convertido en negocios de siete cifras. De hecho, ambas empresas experimentaron su mayor crecimiento entre 2009-2014. De nuevo, eso viene directamente de una recesión. Muchos de los puntos que estamos discutiendo aquí se incluyen en nuestro Sistema de capacitación empresarial en fotografía .

1. La fotografía es un servicio de lujo

Sus clientes no necesitan contratarlo para que les tome fotos. Tienen sus propias cámaras y teléfonos inteligentes. Incluso cuando se trata de fotografía de bodas, hay muchas opciones disponibles que hacen innecesario pagar por un servicio costoso. Debido a que la fotografía es un servicio o producto inherentemente de lujo, los modelos comerciales que están vinculados a ofrecer la fotografía como un servicio de valor agregado no son realmente sostenibles. Si su base de clientes está compuesta principalmente por cazadores de gangas, entonces su negocio probablemente esté sufriendo más en la industria en este momento.

Posicionar su producto como un producto de lujo no solo es aconsejable porque el servicio en sí es un producto de lujo, pero también porque hacerlo apunta a una clientela que se verá menos afectada por las recesiones. Estos compradores conforman un grupo de consumidores más resistentes a la recesión en este mercado de lujo.

Por supuesto, no puede llamar a su negocio un servicio de lujo sin diseñar un producto que se ajuste a la descripción. También deberá comercializar específicamente para sus clientes objetivo. Eso nos lleva a nuestro siguiente punto.

[Lecturarelacionada: Consejos comerciales para fotógrafos | Gestión y organización de tareas ]

2. Identifique su mercado objetivo

¿Entonces sabe que quiere ofrecer un producto de lujo, pero quién es exactamente su audiencia y cómo puede llegar a ellos? Primero debe identificar a las personas a las que intenta comercializar su producto. Es importante comprender este paso porque el lenguaje que utiliza en sus mensajes dependerá de su mercado objetivo y llevará a cabo todos sus puntos de contacto de marketing.

Por ejemplo, imagine que está tratando de comercializar con clientes judíos ortodoxos. Dichos clientes esperan ver ciertas imágenes en su sitio web que reflejan su comprensión de su cultura y tradiciones. Lo mismo es cierto para las novias del sur de Asia y otros clientes. Identificar su mercado objetivo desde el principio lo ayudará a concentrarse en su mensaje y atraer a los clientes que busca.

Personas del cliente

Cómo construir un negocio en medio de una recesión
Cliente Diapositiva de persona del taller Business 101

En nuestro Sistema de capacitación empresarial, hablamos sobre la identificación de personas de clientes. En realidad, debe crear dos o tres ejemplos ficticios de clientes que podrían comprar su producto. Vea uno de nuestros ejemplos a continuación.

Cómo construir un negocio en medio de una recesión
Un ejemplo ficticio de una persona del cliente para el marketing objetivo de un producto de lujo

Identifique la persona y explique quiénes son, qué les gusta, qué tipo de decisiones personales toman, etc. Las respuestas a estas preguntas afectarán directamente cómo promociona su negocio y crea su sitio web.

3. Diseño de sitio web y cartera

Una vez que se han identificado las personas de sus clientes, es hora de diseñar su sitio web y cartera. Ahora que sabemos a quién nos dirigimos, sabemos exactamente qué imágenes incluir en cada uno de estos activos.

Cómo construir un negocio en medio de una recesión
Diapositiva de requisitos de página de destino del taller Business 201

Si usted Si comercializa a un cliente más tradicional, deberá compartir imágenes más tradicionales. Por otro lado, si está haciendo marketing para un tipo de cliente apasionado que valora las fotos de viajes, aventuras y vanguardistas, entonces ese es el tipo de imágenes que necesitará mostrar. Su sitio web debe hablar con su cliente objetivo.

4. Creación de SEO, mensajería y contenido

Hemos incorporado un curso completo en nuestro Sistema de capacitación empresarial en fotografía sobre el tema de marketing y SEO para fotógrafos. En Business 301, discutimos cómo encontrar clientes, hacer crecer su marca y aumentar orgánicamente sus clientes potenciales. Una vez que haya completado los pasos dos y tres anteriores (identificación de su público objetivo y diseño de su sitio y cartera), querrá asegurarse de que su sitio web sea rico en activos de SEO de marketing a largo plazo dirigidos a las personas de sus clientes, como entradas de blog sobre cómo planificar una boda (o cualquier tema que pueda interesar a sus clientes lo suficiente como para ponerlo en un motor de búsqueda). Estos activos ayudarán a atraer personas a su sitio web y, con suerte, generar leads. Una de las ventajas de estar en una recesión, al menos uno de este alcance, es que muchos de nosotros generalmente tenemos más tiempo en nuestras manos. Trabajar para completar este paso es una forma constructiva de usar ese tiempo.

5. Relaciones con los proveedores

Cuando se trata de las relaciones con sus proveedores, piense en superar la recesión en términos de lo que puede hacer por todos los negocios de apoyo en la industria. Del lado de la boda, esto incluye coordinadores, planificadores, floristas, estilistas, diseñadores de vestimenta, etc. Todos van a estar luchando un poco. Es un buen momento para comunicarse con sus compañeros proveedores y ofrecerles asistencia para ayudarlos a hacer crecer sus negocios. Por ejemplo, debido a que somos expertos en diseño web y SEO, una de nuestras actividades favoritas es contactar a los proveedores para consultarles sobre estos temas.

[Lecturarelacionada: Consejos sobre cómo reestructurar su negocio durante el tiempo de inactividad actual ]

6. Controle sus gastos

Pruebe este ejercicio sobre el tema de los gastos. Imagine que tiene dos cubos de gastos. Uno no lo ayudará a ganar dinero, y el otro sí. Las cosas que no lo ayudarán a ganar dinero incluyen comprar equipo nuevo, como la última cámara o lente. La mayoría de ustedes ya tiene un equipo lo suficientemente decente para entregar con éxito imágenes de calidad que superen las expectativas de sus clientes. La mayoría de ellos no puede distinguir entre f / 2 yf / 1.2. Puede ser necesario comprar equipo nuevo (o al menos satisfacer sus deseos de adquisición de equipo), pero no le harán ganar dinero, por lo que demore la compra y ahorre su dinero. En términos de ahorro, también podría considerar asumir tareas que pueda completar para ahorrar un poco de capital adicional, en lugar de externalizar el trabajo a otros.

Ahora, el conjunto de gastos que vale la pena gastar dinero incluye, en primer lugar, lo esencial de su vida, lo que sea que necesite para mantenerse alimentado, vestido, protegido y saludable. Si tiene dificultades para satisfacer estas necesidades, no gaste dinero en otras inversiones. Sin embargo, si tiene dinero para invertir en su negocio, considere opciones como esfuerzos de marketing dirigidos que funcionen bien para generar clientes potenciales, así como recursos educativos, ya sean libros, cursos en línea, talleres en persona (que ahora probablemente serían en línea) u otros medios para educarse. La educación de calidad siempre lo ayudará a crecer personal y profesionalmente. Solo asegúrese de hacer su debida diligencia y preguntar acerca de la educación que está comprando para garantizar que sea de la mejor calidad.

Recursos adicionales para fotógrafos

Hemos publicado previamente contenido para ayudar a los fotógrafos a navegar esta pandemia y salir económicamente. saludable en el otro lado. Siga los enlaces a continuación para encontrar recursos adicionales.

Puede también encontrará más información para ayudar a su negocio de fotografía en nuestro Sistema completo de capacitación empresarial en fotografía . Sirve como manual de operación para nuestro estudio e incluye todo lo que necesita saber para desarrollar el negocio de sus sueños en un formato paso a paso que explica exactamente qué hacer, semana a semana.

Leave a Reply